Crea una estrategia internacional ganadora para tu PYME

Expandirse a mercados internacionales es fundamental para que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) aumenten su alcance y compitan con mayor efectividad en un ámbito mundial.

No obstante, este procedimiento necesita una planificación cuidadosa. Track Global Solutions, ofrece diez recomendaciones que cada PYME debe considerar para alcanzar una internacionalización exitosa.

¿Cuáles son los diez aspectos esenciales para expandir internacionalmente una PYME?

Para que el proceso de internacionalización de una PYME se haga con éxito, es imprescindible considerar las siguientes claves:

1. Conoce el potencial de internacionalización de tu empresa. 

Antes de aventurarse en los mercados internacionales, es crucial llevar a cabo un estudio detallado tanto interno como externo de la organización. Es importante saber cuál es la capacidad de la empresa para su expansión internacional. 

2. Selecciona los mercados más idóneos. 

No todos los mercados encajan con cada empresa. Analiza las diversas opciones internacionales y selecciona aquellos mercados donde tu propuesta de valor pueda tener un impacto más significativo y un riesgo menor. Para ello, utiliza indicadores de atractivo de mercado y la intensidad de la competencia a partir de fuentes oficiales que posibiliten la comparación entre los mercados. 

3. Ajusta los productos para exportación.

Cada mercado tiene sus propias normativas y preferencias. Asegúrate de ajustar tus productos o servicios para cumplir con los requisitos de tu público objetivo.

4. Capacita a tu grupo de trabajo. 

Formar a tu personal en competencias vinculadas a la globalización es fundamental. Piensa en contratar expertos, tanto internos como externos, en comercio internacional que puedan brindar un enfoque especializado.

5. Promueve las colaboraciones estratégicas

Las colaboraciones estratégicas pueden permitirte disminuir gastos, acceder a redes de negocio establecidas, incrementar tu estabilidad financiera y reducir los riesgos al entrar en mercados nuevos. Asimismo, estos asociados pueden brindar un entendimiento profundo del consumidor local, facilitando que ajustes más eficazmente tu propuesta y tomes decisiones más acertadas desde el comienzo del proceso de expansión internacional.

6. Encuentra la manera de costear la expansión internacional. 

Contar con financiamiento adecuado es crucial. Considera opciones como apoyos gubernamentales, subsidios, créditos bancarios especializados o iniciativas que fomentan el crecimiento internacional de las pequeñas y medianas empresas.

7. Ten un plan de logística. 

Un programa logístico efectivo es crucial para garantizar la entrega oportuna y económica de tus productos o servicios. Colabora con aliados logísticos de confianza y ten en cuenta las especificidades de la cadena de suministro en el mercado destinatario.

8. Conformidad normativa y tributaria.

Es crucial analizar detalladamente la normativa relacionada con la actividad que llevarás a cabo. Esto abarca la estructura legal apropiada para constituir tu negocio, los pasos necesarios para registrar productos o servicios, las regulaciones de etiquetado, homologación o certificación, así como los sistemas tributarios, arancelarios y obligaciones fiscales tanto en el país de origen como en el de destino. Asimismo, es importante considerar la presencia de acuerdos comerciales entre naciones, convenios para evitar la doble imposición y otros instrumentos que pueden facilitar o, por el contrario, complicar tus operaciones internacionales.

9. Modifica tus métodos de marketing y promoción.

Ajusta tus tácticas de mercadeo a las características culturales de cada mercado. Esto implica adecuar tus comunicaciones y elegir los canales de promoción más adecuados para tu público objetivo.

10. Cultiva una perspectiva global: comprensión y diversidad cultural

Además de la táctica y los medios, la empatía y la conciencia intercultural son esenciales para construir vínculos firmes y duraderos con clientes, asociados y compañeros en el extranjero. Entender las diferencias culturales, en métodos de comunicación, maneras de negocio, principios o expectativas, te permitirá establecer confianza desde el inicio. Sin esta habilidad de adaptación cultural, cualquier proyecto de internacionalización, por muy robusto que sea, puede fallar.

Track Global Solutions: busca asesoramiento de entidades especializadas para expandir globalmente tu PYME

Si necesitas un asesoramiento más detallado, consulta con consultores especializados como Track Global Solutions, que puede ayudarte a diseñar una estrategia personalizada para la internacionalización de tu PYME.

Contacta hoy con el equipo de Track Global Solutions hoy mismo para conocer las siguientes acciones para expandir tu negocio a nivel internacional.